【亿邦动力网讯】5月26日消息，奥科美公司总经理眭保华在亿邦动力网承办的“中国电子商务创新发展峰会农业电商布局创新分论坛——农业新电商”上，发表了主题为《数据转变农业，破解农产品卖难》的公开演讲。他表现，传统的农业生产方法和流通方法导致了诸多的农业滞销问题。

据懂得，本次中国电子商务创新发展峰会的主题为“新使命、新视野、新动力”，由揭幕式、主论坛、年度盛典、《对话》、八场分论坛构成。

其中，农业电商布局创新分论坛以“农业新电商”为主题，农业部、商务部等国家部委领导、各级政府领导及农业电商企业、新农人代表等出席分论坛。分论坛从“互联网+”现代农业、农业行业电商、电商大数据等方面展开专题演讲。

（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请体谅。）

奥科美公司总经理眭保华

以下为速记全文：

眭保华：尊重的王司长，尊重的吴主任，各位来宾，大家下午好！

我今天的主题是《数据转变农业，破解农产品买难》。北京奥科美技巧公司成立于2009年，致力于智能化农场服务和智能化生鲜供给链服务。2014年，成为农业部“信息进村入户工程—益农信息社专业设”运营商，2015年完成A轮融资，目前已经推广到7个省、200个县，3千农业企业。公司定位搭建云“互联网+”农业产业链服务平台，速录公司，解决农产品卖难问题，赞助农民赚钱。一个是赞助农场生产好产品，建立好品牌，对接好市场，我们采购侧对接好农场，供给好产品，保障好供给，全部产业链条搭建起来。目标是实现订单农业优质优价。

今天讲三个方面，一是如何破解农产品卖难，二是义田农场云解决方案，三是汇报义田农场云利用情况。

农产品滞销增长大批糟蹋、我国每年农户储粮造成卖不出去、广东佛山火龙果卖不掉喂鱼、山西打造喂羊、还有广西荔枝买不掉，什么原因呢？重要是传统的农业生产方法和流通方法导致的问题，这个是北京的蔬菜到来经过五个环节，五次加价，低头价、集货价格，批发价、分批价、零售价。经过五级之后，农民不知道消费者需要什么，基础上盲目跟风生产，产销信息不畅通，农民不能按照需求安排生产打算，导致大批农产品直销。农作物种植周期长，一旦种植，通过几年半年时间短期内很难调剂。农产品集中上市，生鲜销售期短，中间经销商对交易价格有把持权，农民很难赚到钱。农场生产数据缺失，品德、产量不可控。采购商与农民之间缺乏信任，担心农民毁约。

我们如何破解农产品卖难？建立“互联网+农业”产业链服务系统，转变生产和销售方法。一是生产方与采购方控制生产数据和采购数据，提前安排种植规模和上市时间，规避生产过剩、供不应求的风险。二是不同纬度的农场统一排产、拉长上市期。三是提前预收，采购方与生产方签订长期协议，根据订单安排生产，降低农业风险，保障农民收益。四是建立数字透明农场，让采购商看到农场的生产过程，建立互信机制。五是政府、农场和采购商供给数据服务，制定长期政策。

“义田农场云”解决方案，一个是生产端，一个是采购端。生产端是给农场主供给的平台，采购端给采购商供给数据，可以分享数据。

义田农场云在地图上数据化了，每一块土地，种植面积、土壤情况、生产打算、供给能力和数据基础上都在数字农场上浮现，采购商通过这个可以看到。根据订单安排生产，产销双方数据共享，通过这个平台实现。订单有了怎么生产好的东西来？有2400余种专家模型，农户怎么样按照标准生产，客户按照订单生产，规模生产行动。给农场配了客户端，用我们这个标准生产方法去领导生产，生产完了以后主动拍照片，把我的工作记载下来，把这个时间、处所、人物、工作内容如实上传到系统，采购商看得到，生产管理部门可以用这个数据管控。

采用物联网的技巧装一些传感器和摄像头，让我们的农场管理者更有效，让客户真实懂得生产的过程。规范管理，详细记载农产品生产过程中的土壤等环境数据，农资数据改良经营，降低成本。电商订单下到农场，农场安排生产保障全部预售订单的畅通。

我们供给一个质量追溯系统，是一个认同的机制，不是第三方监管的机制，是农场自愿把生产的数据浮现给我的客户，我们可以把企业的信息、生产的信息、储运信息、市场流通的信息通过这个二维码标签浮现给客户。